国家开放大学《商务谈判实务》最新试题
（单选题）
“欲擒故纵”策略运用的注意点有（）
（单选题）
针对谈判开场，可以有制造友好气氛、探索信息、收集情报、布置攻防的策略，具体可使用的策略不能是（）
（判断题）
客场谈判由于会形成客观的劣势，是一种难度较大的谈判。
（填空题）
组成谈判班子的原则主要有两个：（）和（）。
（判断题）
决策过程中信息采集的渠道有：外交使团、行业刊物、考察访问、熟人朋友等。
（判断题）
无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是谈判组组长，应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。
（简答题）
简述还价的基本原则。
（判断题）
合同条款组合的量体裁衣原则要求双方使用的语言与所想表达的意愿应完全一致。
（判断题）
对于异性谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。
（名词解析）
国际商务谈判
（名词解析）
主动沟通
（单选题）
运用“步步为营”策略主要突出（）
（判断题）
讨价次数既是一个客观数，也是一个心理数。
（简答题）
简述合同履行后争议的可能原因。
（多选题）
谈判手心理两重性是（）
（多选题）
作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲，主持人的作用有（）
（多选题）
针对复杂的谈判局面可以采取的具体的策略有（）
（简答题）
天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的A公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问A公司与香港B公司的关系是什么？有的厂家出价很高。A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工厂进行了讨论，最后得出了一致的结论。
（单选题）
战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（）
（单选题）
“磨时间”策略运用的注意点有（）
