国家开放大学《商务谈判实务》最新试题
（判断题）
谈判在线信息呈现出动态性、短暂性、突发性和隐蔽性的特点。
（单选题）
属于书面谈判的步骤的是（）
（单选题）
垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）
（单选题）
谈判手应具有谈判所需要的个性，即（）
（多选题）
谈判的环境主要是包括（）
（名词解析）
商务谈判
（单选题）
信息加工过程中最高的处理功能是（）
（单选题）
官方谈判事关重大，不是它的特点的是（）
（判断题）
鉴于日耳曼民族的个性特征，在谈判中应尽量采用争锋相对的讨论方法。
（单选题）
纲举目张原则的“纲”是（）
（单选题）
战略决策过程中方案论证的步骤包括（）
（单选题）
纲举目张原则的“目”是（）
（填空题）
后退中的灵活规则主要表现为（）与（）。
（判断题）
德国谈判对手其文化特征既有很强的建设性因素，也有很强的攻击性一面。
（判断题）
根据谈判任务，搜集到的各种宏观信息有当事人的财政状况、市场地位、利益关系等。
（多选题）
统一对外联合谈判的核心是统一对外，它对内表现为六个统一，对外表现为（）
（判断题）
选取谈判方案的过程有陈述假设、质询、辩论和归纳四个步骤。
（单选题）
下列属于谈判一线的核心的是（）
（简答题）
天津某公司欲购日本丰田轿车，先直接向丰田公司驻中国代表处询价，没有得到答复，于是该公司转而请北京A公司（与丰田公司有过交易）代其向丰田公司询价，天津公司代表给北京A公司打了多次电话催问结果，A公司代表也找到了在丰田公司的熟人探讨可能性，丰田公司代表认为汽车进口需许可证，所需资金金额也较大，需落实了才愿报价，A公司把条件转告天津公司代表，天津公司代表认为可以开信用证，进口许可证等车到了再说，于是北京A公司代表和丰田公司代表均不再表态了，天津公司代表又多次打电话催探询结果，均未得到报价。
（判断题）
国际商务谈判对手的特点是不确定性。
