（判断题）
客场谈判由于会形成客观的劣势，是一种难度较大的谈判。
A对
B错
正确答案
答案解析
略
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（判断题）
“磨时间”是一种以小积大，步步进逼逐渐达到预期谈判效果的策略。
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在商务谈判中，实力处于劣势的一方，可以采用先苦后甜、规定时限策略。
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如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。
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谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。
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国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件。
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小结客观上为谈判双方提供了以后决策的依据，因而具有导向作用。
（判断题）
在拟定谈判方案时，必须遵循客观性、兼容性和权威性。
（多选题）
谈判中可能会需要下列哪些人才（）
（单选题）
根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（）
