首页学历类考试电大国家开放大学《商务谈判实务》

(题干)

本题共计 3 个问题

天津某半导体工厂欲改造其生产线,需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时,香港某半导体公司的推销人员去天津访问,找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。由于香港客商讲中文,又是华人,很快关系就熟了,工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权,又必须委托有外贸权的A公司做代理,A公司接到委托后,即与美国和日本的厂商探询,结果,美国和日本的厂家有的不报价却回函问A公司与香港B公司的关系是什么?有的厂家出价很高。A公司拿的探询结果未达到预期目标,具体人员与工厂进行了讨论,最后得出了一致的结论。

简答题
1

A公司的探询是否成功?为什么?

正确答案

天津公司探询是失败的。因为外商有的不报价,探询没结果。有结果时,条件又太苛刻,非诚意报价。

答案解析

简答题
2

天津工厂应作何种调整?为什么?

正确答案

天津工厂的委托有时序错误,必须调整。香港公司作为外商不能代工厂签订由法人意义上的进口合同,工厂直接找香港公司社会存在风险。调整的内容是:让香港公司的探询纳入天津公司的对外探询之中。避免探询的混乱,形成对己不利的报价形势。

答案解析

简答题
3

天津A公司的探询要作何种调整?为什么?

正确答案

天津公司要与工厂、香港公司统一意见――探询的统一内容与策略,并把该项目的探询统一抓起来,同时要重新布置探询地区和对象。因为,不能给外商造成错觉有多个同样项目在询价,也不能让香港公司没有管理地活动,造成负面干扰。

答案解析

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    天津某公司欲购日本丰田轿车,先直接向丰田公司驻中国代表处询价,没有得到答复,于是该公司转而请北京A公司(与丰田公司有过交易)代其向丰田公司询价,天津公司代表给北京A公司打了多次电话催问结果,A公司代表也找到了在丰田公司的熟人探讨可能性,丰田公司代表认为汽车进口需许可证,所需资金金额也较大,需落实了才愿报价,A公司把条件转告天津公司代表,天津公司代表认为可以开信用证,进口许可证等车到了再说,于是北京A公司代表和丰田公司代表均不再表态了,天津公司代表又多次打电话催探询结果,均未得到报价。

    答案解析

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