A从高到低的、然后又微高的让步策略
B由大到小、渐次下降的让步策略
C开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
D起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略
（单选题）
（）一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。
答案解析
（）一般适应于商务洽谈的提议方。
（）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈
洽谈的投资少、依赖性差，因而在洽谈中占有优势时，应采用（）。
（）是成功地展开洽谈工作的基本要求。
（简答题）
洽谈的主要内容包括哪几方面？
（多选题）
洽谈中常用的提问方式有（）
（）是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。
在与客户进行推销洽谈时，（）是最重要的。
