国家开放大学《推销策略与艺术》最新试题
（判断题）
顾客买走商品，并不是一次购买行为的终点。
（简答题）
简述约见的目的和重要性。
（单选题）
在销售过程中，小的共识会引发大的决定。如果你能让客户在一些小的问题上达成共识，你就可以理清对方的思路，这样当你准备让对方作出重大决定时，他们就不会感觉有太大的压力。以下哪种成交方法是基于这种考虑的方法？（）
（多选题）
介绍产品时常用的策略有（）
（单选题）
让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种（）的方式。
（单选题）
会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（）。
（简答题）
在进行自我介绍时应注意哪些问题？
（简答题）
顺利接近顾客应注意的问题有哪些？
（单选题）
在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。
（判断题）
如果你打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，一定要多介绍有关推销品的内容，以引起对方的重视。
（判断题）
推销人员在推销活动中只有一个目标，就是尽力说服客户，希望与客户达成有效的买卖关系，完成推销任务。
（单选题）
具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是（）。
（单选题）
将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为（）。
（单选题）
哪种报酬形式缺乏灵活性和激励性，还可能造成推销成本失控，以致企业出现亏损？（）
（多选题）
成功地展开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有（）。
（多选题）
影响工程设备远期价格的因素主要有（）。
（多选题）
商务谈判中，常用的限制性因素主要有（）。
（多选题）
使用电话约见时要做到（）。
（简答题）
推销工程可行性研究有哪些步骤？
（多选题）
要想有效地回避商务活动中可能出现的风险，通常可采取的措施有（）
