通常客户生命周期由潜在客户阶段、新客户阶段、老客户阶段、新业务的新客户四个阶段组成。他们各自的特点分别如下:
(1)潜在客户阶段
特点:
A.外界评价
B.客户的层次
C.客户的所属行业
(2)新客户阶段
特点:
A.客户对产品质量的感知
B.客户对产品服务质量的感知
C.客户对价值的感知
D.企业竞争者的资费信息
E.客户需求的情况
(3)老客户阶段
特点:
A.企业的服务情况
B.客户新的业务需求
C.企业竞争者的信息
(4)新业务的新客户阶段
特点:
A.老业务的运行情况
B.新业务的发展情况
C.客户的满意程度
D.企业的发展状况
(简答题)
客户生命周期由哪些阶段组成?各阶段的特点是什么?
正确答案
答案解析
略
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(单选题)
根据客户生命周期,在潜在期阶段,关于客户服务下列说法正确的是:()
(单选题)
根据客户生命周期,在开发期阶段,关于客户服务下列说法正确的是:()
(判断题)
在客户关系的不同生命周期阶段,客户的关注重点和企业的管理重点是相同的。
(多选题)
关系生命周期主要有哪些阶段()
(多选题)
在客户交互周期中的客户接触参与阶段,CRM系统主要包含()。
(简答题)
论述客户关系生命周期的管理。
(填空题)
客户服务根据客户生命周期分为以下几种:()、()、()、()、()和() 。
(简答题)
什么是客户的终生的价值?它通常由哪些部分组成?
(判断题)
因年龄、生命周期或地理位置的变化而流失的客户属于条件丧失型客户。