国家开放大学《商务谈判实务》最新试题
（单选题）
“谈判对手突然把较高的报价降下来”，这是一条（）
（判断题）
“欲擒故纵”、“化整为零”的策略可推动谈判末期不战不和的拖延局面。
（单选题）
语言沟通和非语言沟通的划分是依据（）。
（名词解析）
先苦后甜策略
（判断题）
国内贸易中当事人可能选择别国的法律来维护自己的权益。
（填空题）
妥协的方式，总体讲有三大类表现形式：（）、（）和（）。
（名词解析）
商务沟通
（判断题）
价格解释中可以采取“论堆估价”，或者“一车货，一揽子价”。
（名词解析）
规定时限策略
（多选题）
台上谈判人谈判时的表达应当（）
（多选题）
以下属于“蚕食战”的具体策略的是（）
（单选题）
全权代理人是个机动性大而责任也重的角色，在谈判中的表现可能没有（）
（名词解析）
谈判前的准备
（多选题）
下列属于美国谈判对手性格特征的是（）
（简答题）
在谈判双方初次会晤时，一般用什么语言效果较好？
（判断题）
“磨时间”是一种以小积大，步步进逼逐渐达到预期谈判效果的策略。
（单选题）
联合策略中不应该使用的额外活动是（）。
（单选题）
确定实施决策的责任必须明确实现决策的（）
（判断题）
谈判手的“战斗式”坐姿表现为坐沙发时，手扶沙发背，身靠沙发，平视对手，面带微笑。
（多选题）
在主持人与负责人分离时，负责人的地位原则上宜“超脱”，以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为，在礼宾场合可以（）出现，在谈判场合可以以（）身份出现，在洽谈出现僵局的时候可以（）。
