国家开放大学《商务谈判实务》最新试题
（名词解析）
被动沟通
（判断题）
技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时必须与商务主谈商量共同决定是否变更。
（判断题）
谈判中有些不值得回答的问题完全可以不予理睬，装作没听见。
（多选题）
对“公开信息”的收集方法包括（）
（判断题）
还价应该松紧适宜，过松的报价环节，可能会招致对手的紧逼，使自己处于被动地位。
（填空题）
反间计运用时应注意（）。
（判断题）
谈判信息的价值性表现为对谈判作用的大小。
（多选题）
使用奉送选择权的谈判策略时应注意（）
（单选题）
属于讨价还价忌讳的行为有（）
（单选题）
合同条文公正实用的原则表现出（）
（单选题）
利用谈判对手心理主要从两个角度而言，它是：（）
（判断题）
正常情况下，合同条文谈判结果变成文字应在当场完成。
（名词解析）
谈判策略
（判断题）
面对具有北欧文化背景的谈判对手，可以采取坦诚相待的谈判措施。
（单选题）
对企业经济利益具有实质性作用的谈判目标是（）。
（单选题）
作为一个谈判的勇者，智者，应正视自己心理追求工的缺陷。实现谈判心理缺陷修补需从两方面入手：（）
（单选题）
关于介绍的说法不准确的是（）。
（多选题）
谈判中辅助人员的作用包括（）
（多选题）
针对谈判手个人和集体可以采取的具体的策略有（）
（判断题）
谈判过程中攻心战主要从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。
