首页学历类考试电大国家开放大学《管理案例分析》
(简答题)

简述案例分析方法中的“谈判法”。

正确答案

谈判法是指模拟谈判,即指定学生分别扮演谈判各方,设立谈判规则,陈述需要交涉的内容,确定谈判的结果。在正式谈判开始之前,将学习人员分为两组,分别扮演谈判双方,模拟演示谈判过程。在模拟谈判中,教师要事先设计案例,并创设直观的、模拟仿真的谈判场景,让学生模拟谈判人员,按照实际谈判的程序和方法进行谈判。

答案解析

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