A笑脸讨价还价
B吃小亏占大便宜
C放长线钓大鱼
D抓关键人物
（单选题）
日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）
答案解析
（多选题）
下列属于日本谈判对手性格特征的是（）
（填空题）
日本谈判手有多年形成的个性，作风和哲理，对其谈判的思维对策有六个：（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。
下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）
下列属于北欧谈判对手的谈判风格的是（）
下列不属于索赔谈判的原则的是（）。
下列属于外交谈判的特征的是（）
下列属于谈判一线的核心的是（）
下列属于德国谈判对手性格特征的是（）
