1、产品类型与特点。一般对于消费品的经营，最大量地使用广告这种方法，其次依序为特种销售方法、人员销售和公共关系方法。对工业品，最有效的方法为人员销售，其次为特种销售方法、广告和公共关系方法。
2、推或拉的策略。 “推”的策略要求用特殊推销方法和各种商业促进手段通过营销渠道把商品由生产者“推”到批发商，批发商再“推”到零售商，零售商“推”到消费者那里。“拉”的策略则把主要精力用来做广告和消费者促进上，以图建立培植消费者的需求。
3、现实和潜在顾客的状况。企业常按照购买商品的时间把顾客分为最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者，并对不同类型的顾客采用不同的促销方式。
4、产品的经济生命周期“阶段”。当产品处于介绍期时，广告和公共关系效果最佳；在成长期广告和公共关系仍需加强，营业推广可相对减少；在成熟期，应增加营业推广，削弱广告；进入衰退期，某些营业推广仍可适当保持，广告仅仅是提示而已。
（简答题）
确定企业促销组合策略时应考虑的因素。
正确答案
答案解析
略
相似试题
（简答题）
企业在确定促销组合时应主要考虑哪些因素？
（简答题）
家电企业为空调和手机确定促销组合时应考虑的因素有差别吗？为什么？
（简答题）
企业在选择目标市场策略时应考虑的因素。
（简答题）
什么是促销组合？影响企业促销组合决策的因素有哪些？
（简答题）
什么是促销组合？企业促销的几种主要方式的优势及其适用条件？
（简答题）
企业进行有效沟通及促销组合时需经过哪几个步骤？
（判断题）
企业促销组合由三种方式组成，即广告、人员推销和公共关系。
（判断题）
企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则人员推销的作用最大；如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。
（判断题）
企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。
