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今年一个公司报告了糟糕的销售业绩，这是因为销售团队是新的，缺乏经验。如果这年的销售数据用于设定下一年的销售预算，以下哪项是最有可能发生的结果（）。
A预算设得太高，销售团队超越那些目标的激励会更少
B预算设得太低，销售团队实现这些目标的激励会更少
C预算设得太低，销售团队超越那些目标的激励会更少
D预算设得太高，销售团队有实现这些目标的激励
正确答案
答案解析
采用前一年的结果作为来年的预算意味着没有改善的期望。不使用历史结果作为预算的另一个原因是过去的绩效不一直指示未来的结果。预算过程试图预测和说明未来的变化，不管是正面的还是负面的。仅仅依赖原始历史数据导致过去年份一直是标杆的感觉。
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