（简答题）

简述谈判、采购谈判的定义及其目的。

正确答案

谈判：指为了改善彼此之间的关系而进行的相互协调和沟通，以便在某些方面达成共识的行为何过程。采购谈判：指企业在采购方与供应商之间所进行的贸易谈判
目的：
1）希望获得供应商质量好、价格低的产品
2）希望获得供应商比较好的服务
3）希望在发生物资差错、事故、损失时获得合适的赔偿
4）当发生纠纷时能够妥善解决，不影响双方的关系

答案解析

略

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（简答题）
试述什么是采购谈判及其谈判内容主要有哪些。
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（单选题）
采购谈判中经常使用的谈判方式为（）
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采购谈判的作用是什么。
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采购谈判的主要影响因素是（）
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试述采购谈判的作用。
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（简答题）
试述在什么场合下进行采购谈判。
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（单选题）
122T选项中不是采购谈判三大影响因素的是（）
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（单选题）
关键型采购品项的谈判重点应集中在（）
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（简答题）
简要说明在采购谈判过程中应遵循哪些原则。
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