（1）第一步：描述整体产品
（2）第二步：讨论销售计划
（3）第三步：阐明商务建议
（简答题）
销售人员在进行销售演示时，需要经过的几个基本程序？
正确答案
答案解析
略
相似试题
（多选题）
在接近潜在顾客时，销售人员需要掌握的技巧有（）
（单选题）
销售人员为了适应潜在顾客的个性需要，可能需要对自己的销售风格与销售方式进行（）
（多选题）
销售人员在利用影响力/权力分析矩阵进行分析时，可将采购中心的成员分为（）
（多选题）
为了销售进程的顺利进行，销售人员需要界定志同道合者。一般而言，志同道合者具有的特征是（）
（多选题）
在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）
（单选题）
在得到顾客“效果好就购买”的承诺后，销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议，而且会尽快做出购买决策，这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）
（单选题）
销售谈判实际上是一个大循环，需要经过多次的反复轮回。销售谈判循环的第一阶段是（）
（简答题）
在确定销售成功的关键要素时，销售人员应注意哪些事项？
（多选题）
销售演示的步骤包括（）。
