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(简答题)

整合营销执行过程中应该注意哪些问题?

正确答案

在整合营销执行中涉及到资源、人员、组织和管理四方面的问题,下面分述之。
(1)资源的最佳配置和再生
资源包括企业运用于整合营销活动的人力、物力、财力等资财总和,这其中也包含信息和时间。整合营销执行中要实现资源的最佳配置,一方面要利用内部资源,运用主体的竞争实现资源使用的最佳效益;另一方面要利用最高管理层和各职能部门,形成对稀缺资源的管制,组织资源共享,在最大程度上避免资源浪费。
(2)人员的选择
整合营销执行需要企业大量人员参与和推动,人是实现整合营销目标的最能动的因素。整合营销常以非长期的团队小组来执行其分目标,在这种团队中工作,需要有较高的合作能力和综合素质。
(3)人员激励
实践证明,即使干劲十足的整合营销团队成员也需要激励。激励可以强化人员信心,发挥其主观能动性,促使创新性变革的产生。
(4)运用学习型组织
整合营销团队既具有自身独特的营销目标,又要服务于统一的企业营销目标,二者之间存在一定冲突和矛盾。整合营销团队具有动态性特点,而从组织角度又要求其具有稳定性,要解决这两对矛盾,达到局部目标和整体目标的统一、内核稳定性和外壳流动性的统一,必须运用学习型组织的理论。
(5)监督管理机制
整合营销实施同样离不开监督管理。与别的组织实施监督管理不同的是,整合营销监督管理划分管理层次,注重监督管理内在化。

答案解析

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